Bán chung cư nên xây dựng thương hiệu hay chỉ đơn thuần là bán hàng?

Những ngày gần đây thị trường bất động sản chung cư gặp khá nhiều trường hợp ngoài ý muốn liên quan đến việc mua bán và giới thiệu từ người quen. Việc bán hàng gian dối đã trở thành chủ đề được bàn tán và nhận khá nhiều sự quan tâm của khách hàng. Vậy làm sao để biết được đâu là dự án chung cư nên mua? Đâu là một nhà môi giới uy tín, chất lượng và đáng tin cậy? Tại bài viết này, cùng chúng tôi - Bdsmarket123 tìm hiểu và phân tích xem môi giới nên xây dựng thương hiệu để dễ dàng bán hàng hay chỉ đơn thuần là tham gia mua bán chung cư.

Vì sao mua bán chung cư cần xây dựng thương hiệu?

Mới đây, một câu chuyện nhỏ được chia sẻ từ chị Kiều - khách hàng mua căn hộ chung cư tại thành phố Thủ Đức đã nhận được nhiều sự quan tâm. Bởi nhiều người đã cảm thấy bức xúc vì cách làm việc thiếu chuyên nghiệp của môi giới. Cụ thể câu chuyện như sau: chị Kiều để dành được số tiền khá ít ỏi khoảng 500 triệu đồng và có ý định mua căn hộ 2PN - 55m2 giá 1.95 tỷ. Tuy nhiên chị không quá am hiểu về thị trường bất động sản nên có một chút khó khăn trong việc cập nhật thông tin dự án. Vì thế chị đã nhờ sự trợ giúp từ người quen trong nhà bằng cách giới thiệu một người môi giới quen cho chị Kiều . 

Sau nhiều lần trò chuyện và bày tỏ ý định tìm mua chung cư, người môi giới đã đồng ý và hỗ trợ chị trong quá trình làm hồ sơ vay và đặt cọc. Tuy nhiên sau khi đặt cọc chị nhận được thông tin hồ sơ không thể vay. Điều này ảnh hưởng khá nhiều đến quyết định mua chung cư, vì thế chị đã liên hệ với người môi giới để tìm câu trả lời hợp lý. Tuy nhiên kết quả chị nhận được là sự thờ ơ và khiển trách khiến chị phải tìm kiếm sự trợ giúp từ bên thứ 3.

Câu chuyện được chia sẻ đã khiến nhiều khách hàng e ngại trong việc chọn mua chung cư từ môi giới. Nhiều người còn tỏ ra khó chịu khi tìm thông tin qua bên thứ ba. Vậy câu hỏi đặt ra liệu một con sâu có làm rầu nồi canh? Môi giới chỉ việc bán chung cư hay phải xây dựng thương hiệu? Cùng tìm hiểu khái niệm xây dựng thương hiệu tại mục bên dưới.

Xây dựng thương hiệu là gì?

Để có thể hiểu rõ hơn về khái niệm này cùng lấy dẫn chứng một ví dụ cụ thể về Vinhomes. Vinhomes được biết là một thương hiệu con thuộc tập đoàn VinGroup. Từ ngày thành lập đến nay mọi dự án chung cư của Vinhomes đều hướng đến một mục tiêu chính là kiến tạo nên một phong cách sống nghỉ dưỡng theo mô hình resort với thiết kế thoáng mát nhằm đón được ánh sáng và khí trời. Điều này được thể hiện qua việc mỗi dự án chung cư, khu đô thị đều sở hữu khuôn viên thoáng mát, công viên rộng rãi, môi trường trong lành và vị trí vô cùng đắc địa. Điều này đã tạo nên những giá trị riêng biệt nhờ đó khi nhắc đến những hình ảnh trên sẽ nghĩ ngay đến Vinhomes.

Vậy việc xây dựng thương hiệu cá nhân được hiểu đơn giản là quá trình tạo dựng và phát triển hình ảnh, giá trị, ý nghĩa và danh tiếng của một cá nhân, công ty, doanh nghiệp hoặc sản phẩm. Việc xây dựng thương hiệu đòi hỏi sự nghiên cứu kỹ lưỡng về đối tượng khách hàng, thị trường và cạnh tranh để xác định mục tiêu và thông điệp phù hợp. Tạo ra sự khác biệt và đem đến những giá trị độc đáo, tạo dựng lòng tin đối với khách hàng.

Xây dựng thương hiệu chiến lược bán chung cư hiệu quả

Qua câu chuyện được chia sẻ trên có thể thấy việc được người quen giới thiệu môi giới là một cách xây dựng thương hiệu cá nhân. Tuy nhiên người môi giới lại làm mất lòng tin khách hàng và khiến người mua không còn quá tin tưởng vào việc mua chung cư qua bên thứ ba. Hay nói cách khác “kẻ tổn thương lại muốn tổn thương người khác”. Do đó để có thể bán được căn hộ dễ dàng hơn thì việc xây dựng thương hiệu cá nhân là một chiến lược vô cùng quan trọng đối với môi giới bất động sản. Dưới đây là những lợi ích quan trọng của việc xây dựng thương hiệu cá nhân cho môi giới bán chung cư.

1. Xây dựng uy tín và niềm tin

Thương hiệu cá nhân giúp môi giới xây dựng uy tín và niềm tin trong mắt khách hàng. Khi có một thương hiệu cá nhân mạnh mẽ, môi giới được nhìn nhận là chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản. Khách hàng sẽ cảm thấy tin tưởng hơn và dễ dàng ra quyết định chọn môi giới này để đáp ứng nhu cầu mua, bán căn hộ hoặc cho thuê bất động sản của họ.

2. Tạo sự khác biệt và độc đáo

Thương hiệu cá nhân giúp môi giới tạo ra sự khác biệt và độc đáo so với đối thủ cạnh tranh. Bằng cách tạo dựng một hình ảnh riêng và một phong cách làm việc độc nhất vô nhị. Môi giới có thể thu hút sự chú ý của khách hàng và tạo sự ưu việt trong việc cung cấp các dịch vụ bất động sản nói chung và căn hộ chung cư nói riêng. Điều này giúp môi giới nổi bật hơn trong lòng khách hàng và tạo ra cơ hội kinh doanh, chốt đơn thành công hơn.

3. Xây dựng mạng lưới chuyên nghiệp

Thương hiệu cá nhân không chỉ giúp môi giới thu hút khách hàng mà còn giúp xây dựng mạng lưới quan hệ chuyên nghiệp. Một thương hiệu cá nhân mạnh mẽ thu hút sự quan tâm từ các đối tác, nhà đầu tư và những người khác trong ngành bất động sản. Khách hàng sẽ tự động tìm kiếm đến bạn để tìm mua chung cư mà không cần phải qua lời giới thiệu hoặc bỏ thời gian tìm kiếm người mua. Điều này tạo ra cơ hội mở rộng mạng lưới quan hệ, hợp tác và giao dịch kinh doanh, từ đó tăng khả năng giao dịch mua bán chung cư thành công.

Nhìn chung, việc xây dựng thương hiệu cá nhân sẽ mang đến nhiều cơ hội hơn cho môi giới trong việc “chốt đơn” căn hộ. Hiện bất động sản là một thị trường có tính cạnh tranh khốc liệt, càng khác biệt càng có chỗ đứng bạn sẽ nhận được những giá trí độc đáo hơn. Giúp sản phẩm căn hộ đa dạng và đem đến nhiều sự lựa chọn cho khách hàng. Hiện website Bds123.vn đang là một trong những trang thông tin bất động sản uy tín. Nếu bạn có ý định tìm mua chung cư thì đây sẽ nơi cung cấp các thông tin hữu ích về môi giới, dự án và giá bán https://bds123.vn/ban-can-ho-chung-cu.html.